06年苏州市区工程涂料市场的分析-建筑工程商圈论坛

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版主：lgnlgn0412 土豆泥

楼主

06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-07-27 21:41:52

我,一个立邦的工程销售,就本品牌和苏州市区的工程涂料市场做了一些真实的记录和分析.

苏州市为长三角发展重镇，其地理和经济优势为苏南片首屈一指。市区共有五个区，东为中国-新加坡苏州工业园区（简称园区），与全国第一百强县昆山接壤；西为苏州高新技术开发区（简称高新区），与无锡接壤；原来的吴县被拆分成三个区，中间夹着老城区，北面相城区，南面吴中区，西面为虎丘区；中间为平江、沧浪、金阊三个老城区。

园区和高新区辖区内涂料市场以高新产业、外资工厂、高级商务CBD、高级住宅及别墅区、高等教育区为主，同时园区有围绕娄封、唯亭、胜浦、斜塘四大镇面积可观拆迁安置房；两辖区的中心CBD已经初为规模，办公大厦、商务区、酒店外墙以玻璃幕墙和铝塑板为主，其最大的外墙工程涂料消费在各地产公司开发的以高层、小高层为主的住宅区，而且多以中档弹性居多，内墙一般使用低档的内墙涂料或是老粉、滑石粉、801胶水的仿瓷；高等教育区内，办公及科研大厦类外墙以玻璃幕墙和铝塑板为主，其宿舍等一般建筑使用低档的内外墙；厂房分两类，以政府主导的标准厂房主要使用低档的内外墙，外资委托建设的工厂以高档油性或水性为主。园区和新区的发展规模总量占到苏州市区总量的60%，其规模和档次以及开发力度明显强于其他区域，所以我侧重介绍一下

园区和新区的发展有这样的特点：以政府为背景的国资公司参与辖区内的建设和规划为主导，通过土地拍卖等形式吸引全国有较强实力的房厂商进驻开发，大量引进外资工厂。其中，园区内的政府背景的企业有：中新发展（包括子公司——中新置地），建屋发展（包括建屋房产、建屋厂房、建屋酒店等几大规划建筑部门）；高新区内的政府背景的企业有：新港集团、新创集团、永新集团（成立刚两年多），三家均隶属于苏州高新集团，新港和新创年开发的住宅楼占到高新区总住宅楼的40％以上。

06年园区建筑面积5万平米以上（以下数据均为建筑面积）能涉及到涂料类的项目，中新有：汀兰家园（二期）、现代工业坊、苏虹工业坊、大湖城邦（二期）、金鸡湖大酒店等；建屋有：东湖大郡五期（又名欧洲城）、伊顿小镇，若干个准四星报批待建的酒店，相应邻里中心，和20万平米左右的标准厂房区和被委托建造厂房。园区国内其他房产开发商06年重点住宅小区涉及涂料类项目如下：中海房产——中海湖滨一号（开发量约16万平米）；顺驰集团——①湖畔天城D区（约7万平米，已拿下）②凤凰城（约18万平米，平衡给中科纳米、绿色风）；雅戈尔房产——YARK公寓（又名未来城，约10万平米）；万科集团、南都建屋（浙江）、建屋联合开发——玲珑湾三期（约6万平米）；中南房产——巴黎印象一期（约5万平米）；蓝天房产——城市经典（约5万平米）；民生房产——民生花园（约6万平米），栖霞建设（南京）——水岸生活（约10万平米），中华企业（上海）——第5元素（约17万平米）。其中，涉及万科、栖霞建设的项目用申纽丽，中海的项目用莱威，顺驰的用立邦，其他项目没有固定的使用品牌。以两大政府集团为例，先期用过立邦、雅士利、南宝、申纽丽、莱威等多种品牌，其进入主要为关系户，而且准入资格较高，有严格的资质限定（一般为土建一级或装修二级以上），进入园区政府招标办公开招标，但实为走过场，关系结合价格选定双包单位。

06年高新区5万平米以上能涉及到涂料类的项目，新港有：名馨花园二期（又名主语城，约8万平米）、新港名墅（约40万平米）、名仕花园（约9万平米）等；新创有：37号地块（又名理想城，共约50万平米，一期约15万平米，但售价过低影响其中使用建材的品牌和档次）、通安中学等；永新有：湖东林语（在园区，约10万平米）等。其他，浙江嘉业房产的三大“阳光”小区（阳光假日、阳光城、阳光水榭）已经全部交房，其昆山的阳光水世界也已完工，现暂无开发动向；恒达集团苏州分公司（温州企业，拿地价格较高，售卖情况不尽如人意，工程资金状况不好）——清水园（约14万平米在建）；其余以一两万平米本地房产公司开发的小型社区为主。新区三大集团一般不公开招标，一般以议标的形式选定两至三家、甚至六家，平衡各方利益。

园区和高新区的厂房量比较巨大，其中以中新、建屋、新创、苏州二建被委托建造的外资工厂和标准厂房区项目最为优质（其资金及付款较为到位），其余则参差不齐。

其他地区比较强的地产单位有：吴中集团（政府背景），今年开发量30万平米，市郊房产，今年开发量12万平米，去年和上半年所跟踪的此两集团的项目已经丢掉。其余为开发园林别墅的本地房产公司、如晟地集团、海虹房产、园林地产、招商地产等，涂料用量有限，因为发展的项目原因，所以在当地比较低调。

综合这两年苏州市区（五大区）的工程涂料市场，分食这块蛋糕的品牌较多，市场竞争很激烈，其中雅士利、绿色风、中科纳米其生产厂均设在工业园区，有一定的园区政府关系，在园区的楼盘分额中占到1/7左右的外墙，加上其本地品牌、货物的本地物流期短、直销的经营模式和低价格产品，在低端的厂房类有较大优势；永记（虹牌）、南宝在昆山设厂，前者在台（湾）系厂房类的使用地位不可撼动，后者在台（湾）系的地产项目中也有很大的优势；雅士、红魔、大宝等品牌和吴江众多私营涂料小厂，低端市场充斥其产品；其余被立邦、多乐士、莱威（建筑用漆产地上海，苏州高新区有阿克苏的油性工厂、今年又将上马新的阿克苏诺贝尔防护涂料（苏州）有限公司年产7类涂料27750吨、稀释剂2000吨新建项）、申纽丽、SKK、杜邦、华润、嘉宝莉、美涂士、秀珀等较大知名品牌瓜分，这些品牌的占有市场总容量的半壁4/7左右。立邦市区主要战场有：①与多乐士、莱威、雅士利、绿色风、中科纳米、申纽丽、嘉宝莉、美涂士在房地产市场，其中多乐士、莱威、申纽丽、雅士利代理商做得较大。多乐士的代理商魏XX市区年销售量在600万左右，其为一级代理商，徐州、连云港、盐城等苏北地区和安徽一些多乐士的代理商在其拿货，一年真正在苏州大市（一市五县）的销售量在250万左右；莱威的代理商之一杨XX主要销售在苏州工业园区，年销售量为200万，其中估计有80万为自己在杭州小厂的产品，无分销；申纽丽的一级代理商黄XXX年销售量在250万左右，可跨区域销售及分销；雅士利的代理商年销量在1050万（保守估计，不含零售），其工厂直销等方式的销售均通过该渠道，可跨区销售及分销。②与SKK、关西等日系列品牌的日资工厂项目的竞争，立邦表现有一定优势，但专业跟踪和投入明显不如。③与装和技研、秀珀等工业地坪的竞争，其专业化和设计院路线立邦处于劣势。

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第2楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-07-28 11:49:03

楼主不妨分析一下这个行业的品牌产品优劣，乃至内幕，呵呵

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第3楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-07-28 12:05:53

深刻

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第4楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-08-03 10:06:57

同意

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第5楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-08-03 11:05:31

说得好

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我家猫叫点点，狗叫乐乐！

第6楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-08-07 21:15:40

跟２楼打个招呼，上文是我做的年度报告的章节，有涉及行业机密的不便透露，所以删减了

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第7楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-08-08 07:10:15

好啊....知道啊

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第8楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-11-15 10:06:08

呵呵，阿拉好想知道清楚一些啊!

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第9楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-11-24 14:41:07

借鉴借鉴！

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第10楼

回复:06年苏州市区工程涂料市场的分析 2006-11-30 20:50:32

楼主可以告诉我你是做那一行的吗?
我们可以交个朋友吗 ?

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